Implementeringen av Kinas policy för volym-baserad inköp (VBP) för medicinsk utrustning har skickat seismiska chocker genom marknaden för laparoskopiska kanyler. Importerade produkter som en gång kostade flera tusen yuan har sett prissänkningar på över 70 % under VBP-förhandlingar. För tillverkare är konkurrensen inte längre bara en kamp om marknadsandelar, utan en kritisk översyn av kostnader för leveranskedjan som avgör företagens överlevnad. Endast de som minimerar kostnaderna via lean manufacturing och supply chain optimering kan frodas i denna tid av små vinstmarginaler.

Stryker, en global ledare inom ortopedi och endoskopi, har visat upp robusta kapaciteter för hantering av leveranskedjan mitt i VBP-trycket. Företaget flyttade sina kanylproduktionslinjer från Malaysia till sin tillverkningsanläggning i Suzhou, Kina, och antog en lokal produktionsstrategi. Genom att skapa strategiska allianser med inhemska leverantörer av rostfria stålstänger undvek Stryker importtullar och minskade råvaruanskaffningscykeln från tre månader till två veckor. Dessutom utnyttjar anskaffning av bulkråvaror skalfördelar för att sänka enhetskostnaderna, vilket gör att företaget kan förbli konkurrenskraftigt i VBP-budgivning.

Däremot har Kangji Medical, en ledande inhemsk tillverkare, valt vertikal integration som sitt banbrytande tillvägagångssätt. Företaget identifierade att de största kostnadsdrivande faktorerna för laparoskopiska engångskanyler av polymer ligger i värdeminskningen av formsprutningsformar och priserna på polymerråmaterial. För att komma till rätta med detta expanderade Kangji uppströms genom att bygga in-hus formbearbetningscenter och injektionsverkstäder och till och med förvärvade andelar i fabriker för modifiering av medicinska polymerer. Denna fullständiga industriella kedjelayout befriade den från att vara beroende av externa bearbetningspartners och bibehöll en bruttovinstmarginal på över 60 %. Företaget bibehåller fortfarande lönsamhet även efter prissänkningar under volym-baserad upphandling.

B. Braun har antagit en mer flexibel responsstrategi genom att lansera ett modulärt produktdesigninitiativ. Den justerar snabbt produktkonfigurationer för att följa olika VBP-regler i olika provinser. För regioner där priset är det primära utvärderingskriteriet, lanserar företaget grundläggande kanylmodeller med förenklad förpackning och icke-nödvändiga tillbehör borttagna. För regioner som prioriterar produktkvalitet behåller den fullständiga- flaggskeppsprodukter. Samtidigt utnyttjar B. Braun sitt omfattande inhemska distributionsnätverk för att förbättra logistikens omsättningseffektivitet och minska kostnaderna för kanallager, vilket kompenserar för vinstförluster orsakade av lägre slut-marknadspriser.

För innovativa tillverkare som Edge Medical är att undvika konkurrens från röda havet den centrala överlevnadsstrategin. I takt med att marknaden för konventionella kanyler krymper, har företaget satsat på att utveckla dedikerade kanyler som är kompatibla med kirurgiska robotar. Eftersom robotkirurgiska förbrukningsvaror ännu inte ingår i stor-volymbaserad-upphandling och kräver extremt hög precision, behåller tillverkaren en stark prissättningsförmåga. Denna differentierade strategi för försörjningskedjan hjälper Edge Medical att undvika-konkurrens med allmänna medicinska förnödenheter.

Sammanfattningsvis har volym-baserad inköp tvingat tillverkare av laparoskopiska kanyler att gå från omfattande tillväxt till förfinad drift. Oavsett om det är multinationella jättar som accelererar lokal distribution, inhemska varumärken som expanderar över hela industrikedjan, eller innovativa företag som byter till nischade spår, återspeglar allt att försörjningskedjans smidighet och kostnadskontroll har blivit kärnan i konkurrenskraften för tillverkare i det nya landskapet.